Obchodný plán
Tržby nevznikajú náhodou. Sú výsledkom presne riadeného obchodného procesu.
Keď už viete, koľko firma potrebuje zarobiť, prichádza zásadná otázka: ako to reálne dosiahnuť?
V tejto lekcii sa naučíte premeniť finančný plán na konkrétny obchodný plán postavený na číslach, úspešnosti obchodníkov a realistickom obchodnom lieviku.
Pochopíte, prečo nestačí naplánovať len cieľový obrat, ale musíte vedieť, koľko obchodných príležitostí, cenových ponúk a nových kontaktov je potrebných na to, aby sa plán stal realitou.
Čo vám táto lekcia prinesie
- naučíte sa premeniť finančný plán na konkrétny obchodný akčný plán
- pochopíte, ako funguje obchodný lievik a prečo je základom predvídateľného rastu
- získate realistický pohľad na úspešnosť obchodného procesu namiesto optimistických odhadov
- naučíte sa plánovať počet cenových ponúk, obchodných príležitostí a nových kontaktov potrebných na splnenie cieľov
- pochopíte, prečo sa časť obchodov prirodzene presúva do ďalších období a treba s tým počítať
- naučíte sa merať úspešnosť obchodníkov nielen počtom uzavretých obchodov, ale aj objemom obratu
- získate lepší cit pre plánovanie podľa dĺžky obchodného cyklu vo vašom odvetví
- pochopíte, prečo firmy bez dostatočne širokého pipeline často zaostávajú aj pri kvalitnom produkte
- získate praktický systém, ako si vytvoriť predvídateľnejší a menej stresujúci obchodný výkon
Študijné podklady pre lekciu
Podporné študijné materály pre kurz
Aktívna práca s podpornými materiálmi zabezpečí, že si informácie nielen vypočuješ, ale aj naozaj osvojíš a prenesieš do praxe.
Máte doplňujúce otázky?
Napíšte nám nižšie do komentárov.